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聚源之家从新定义中国木地板风格营销

时间:2011-11-30 18:43:46  来源:  作者: 已有条跟贴

  从1995年,随着中国经济的快速发展,中国地板行业进入高速发展期,涌现出一大批优秀企业和品牌。中国地板行业从弱到强,直至今日已经成为一支世界地板行业不可小觑的力量。

  伴随国家经济转型,房地产行业进入新的整合期,加之地板行业走入了产能大于销售的时期,地板的竞争日趋激烈。产品的同质化、服务的同质化、营销 的同质化,已经成为行业发展的桎梏。很多业内人士喊出“地板已经无路可走”,这是对竞争的绝望还是有心无力的呐喊?其实,地板行业的竞争相比很多行业还很 初级,因为很多品牌还在拼质量、拼厚度、拼价格,而没注意到地板本身所承载的价值并非全是耐用性。

  如何在当前竞争中杀出一条血路?今天,聚源之家给了我们一个答案。聚源之家通过研究发现,地板的功能不仅仅是使用,而且承载着美化家居的职责,同时还须有情感,即地板可以激发消费者积极的想象。消费者随着生活水平提高,对商品的需求逐渐从注重实用性转移到注重商品的附属价值,人们对情感的渴望成为了商品价值塑造的突破点。

  在长达数年的营销研究中,聚源之家找到了能够激发消费者的情感按钮,那就是风格。风格是一种对生活方式的选择。消费者打造自己的房子,想的是如 何让家更加温馨。房子不仅仅是用来居住的,更多是用来承载爱的,而每个人心中都有一个梦想,这个梦想包含着如何更好的工作、如何爱人、如何打发休闲时间。 商品的价值如果能帮助消费者实现这些梦想,不就成了消费者的不二之选吗?

  意大利托斯卡纳是欧洲的文艺复兴中心,在哪里充满了历史感和人文精神。托斯卡纳的自然优美,阳光、海岸、深林、古城无处不在,这些早已成为很多国人心中的憧憬。在托斯卡纳的阳光下漫步,触摸俯拾皆是历史古迹。这种没有压力下的生活,才能让人产生足够的幸福感。

  今天,聚源之家透过设计,将托斯卡纳精神渗透到产品中去,让产品成为作品,让消费者能够透过聚源之家地板产生美好的感受和联想。地板不再只是耐 用品,而有了感情。风格营销,跳出了现在地板业竞争中以拼厚度,拼技术的怪圈,同时用塑造价值远离价格竞争,在地板市场上深度挖掘细分市场,开辟了一条独 特的发展之路。从聚源之家的品牌选择,我们看到了中国地板行业的未来之光,聚源之家,如教科书般给我国地板业提供了活生生的案例。

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